“宁波宁海民宿革新运作“抱团”闯市场”

今年11连休，宁波宁海7天游客人数达到130万人，全城民宿爆满，一间房供不应求。

不仅是休息日，平时宁海民宿的成绩单也很漂亮。 今年第三季度，民宿销售额达1.5亿元，民宿平均入住率达63%，高于年全国民宿49%的平均入住率。

这本《宁海民宿答卷》让同行很感兴趣。 中国民宿经过这几年的繁荣，脚步放缓了。 年中国旅馆民宿线的登记量比去年增加了8000多条，但增长率从41%下降到18%。 在新的民宿业之战中，如何不断创新民宿运营模式，提高入住率，克服“审美疲劳”显然是取胜的关键。 从这个意义上说，宁海民宿入住率高于全国平均水平，不像依赖“绿水青山”那么简单。

在宁海，双林村民宿其实已经十年了，可以说是民宿市场极为罕见的“长青树”。

“听了秘诀，我认为是因为他们早早地创新运营，摸索抱团进入市场。 ”村支书林光成说。 当时，全国各地的民宿刚刚兴起，等级相似，一个民宿不太出色，所以他们尝试“抱团运营”，村里与上海旅游网合作，为他们提供优惠价格，“统一管理，包底营销”，也就是老百姓一个人的 虽然当时的价格很低，但几年后，借上海平台，双林民宿已经很有名了，现在恢复了自己的经营，不担心人流。

目前，宁海县各村有70多家民宿与旅行社签订了管理协议，实行企业化运营，如天河村49家民宿与天台旅行社签订了高质量的客群导向协议，全村民住宿年入住率增长30%以上。

尝到甜头后，这几年宁海民宿的创新运营方法从未停止过。

要说双林村的抱团经营不过是民宿运营的“1.0版”，如果你来了叉叉町白溪村民宿，你会发现这里的民宿又是另一部精耕细作。

入住白溪村民宿，明显觉得这里“醉翁之意不在酒”，附近的乡镇可以报有名的农产品，这里家家户户的民宿都适合你，可以提供省心和省力，购买一定数量的农产品，减免房费。 “一减一免”，看起来不务正业，其实牢牢拉动了现在住民住客新费用的诉求，最近白溪新开的民宿，两个月就赚了四千块钱。

如果说白溪村民宿不过是1.0版的升级版，桑洲南岭村完全覆盖了最初农户的“抱团”模式。 这里已经建成了6家开业的民宿和6家民宿，多数是商业集团的“着作”，都需要一夜1000元以上的巨款。 “这个领域是我们做整体积分，未来不仅仅是一个村子和别人竞争，我们是一个街区和别人竞争的综合实力。 ’桑洲镇党书记陈云苍描绘了更大的蓝图。